直播电商月销售500万 直播电商月销售500万是真的吗

直播电商目前的现状如何？

直播间购物还通过创造生动活泼的氛围、提供趣味性内容，吸引消费者的眼球，从而进一步增加消费者的购物决策。在直播间购物中，主播的形象和个人魅力也十分重要，生产商往往会选择拥有良好和知名度的主播进行推广，在吸引消费者购买的同时，也提高了品牌的曝光度和美誉度。

在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。

直播电商月销售500万 直播电商月销售500万是真的吗

直播电商月销售500万 直播电商月销售500万是真的吗

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.97%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.97%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

从2016年传统电商开始探索“直播+电商”新模式，到短视频平台的弯道超车，五年内直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。从占比上看，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，直播电商占电商零售总额接近20%；从增速上看，的电商零售行业在经历了2014年到2017年的高速增长期后，目前增速回落到10%左右。而直播电商却以50%以上的增速快速发展着，正在成为电商行业增长的核心驱动力，并助力杭州电商独角兽冲击上市，与此同时，分账系统重构了电商交易新格局。

当标品市场纷纷被电商成功改造，古玩这样非标、有着巨大信息的品类，也通过电商的机制很大程度上解决了“真伪”和“定价”的痛点，降低用户的尝试门槛。微拍堂作为古玩圈子里的垂直类电商平台，其将文玩街摊门店搬到了网上，盘活了更为活跃热烈的交易场景。据微拍堂林志明介绍，起初看到了文玩市场的痛点后，他只是试探着在微信端上线了一个开发工具，以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务根据淘宝公布的数据，截至2022年5月，淘宝直播已经有超过200万商家入驻，其中有相当一部分商家会进行自播。。而迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景，便着手向平台化转型。

2019年爆发的直播电商，更是给文玩电商市场带来了新的增量。正如珠宝玉石成为最适合直播电商的品类之一，越是非标的商品越能在直播间聚集人气。对于文玩商家来说，直播便于上手，降低了运营成本；直播鉴宝环节，也天然具有内容趣味性，便于向玩家科普知识。直播模拟了线下聚众叫卖的氛围，也能在互动和竞价过程中，增加购物欲望，提高交易的。成立8年后，微拍堂已经成为的文玩电商平台，市场占有率达到24.4%。2021年，其入选《杭州独角兽企业榜单》，并且于近日向港交所递交招股书，冲击上市。

其实从事电商行业的商家企业都知道，要玩电子商务，就必须有自己的平台，无论是B2B、B2C还是O20，无论是PC端、APP、小程序还是公众号，在所有的大前提下，完成平台的搭建尤为重要。但在搭建完平台以后，还需嵌入支付接口，这样才能算一个完整的电商交易闭环。

并且在电商平台的实际运作过程中，很多互联网电商平台需要分账给上下游商户，尤其是如今直播电商也大火，连同主播在内也需要涉及到订单分润，一方面是分账的复杂繁琐，另一方面由于电商平台不具备持牌资质，很多平台可能涉嫌违规“二清”，所以交易分账也成了各大电商平台的一大痛点。

那么MallBook分账系统是如何重构电商交易新格局的呢？分账系统其实就是一个基于虚拟账户和订单支付体系的开放平台，能够为B2B2C/020平台型企业的各类业务场景提供虚拟账户，既有符合业务场景的多渠道支付应用方案，也针对平台企业交易结算的核心问题，提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合解决方案，并规避了平台的“二清”风险，让业务走向合规。事实上，分账系统的问世在很大程度上也提高了电商平台的交易管理效率，节约了不少的财务人力成本，同时还便于平台对商户进行层级管理，实现多方面的将本增效。

电商主播月均工资过万，这正常吗？

这个是很正常的，因为这些行业主要上市公司：阿里巴巴(09988.HK);快手(01024.HK);京东(09618.HK);拼多多(PDD.O);唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)等主播帮助商家把货物卖出去，商家赚了不少钱养殖模式建立起来了，怎样才能把牛卖出去?依靠传统的屠宰流向市场，难以保障销路，王嘉文又开始探索“互联网+公司”的`营销模式。，这就是主播的功劳在里面，主播要分取一定的利润是合理合法的。

其实这是非常正常的，因为现在电商本身就是非常发达的，而且收入也很高。

我感觉非常正常，因为他们卖的东西都是非常多的，基本上一天就卖好几十万。

我觉得正常。因为现在电商直播非常火，能产生非常大的利润，所以应该拿高薪。

李佳琦靠直播月赚80万，内容电商的路子究竟有多野？

有创意有想法的主播更容易冒出来

非常的野，你要知道网红带货的能力有多么强，现在的那些粉丝就喜欢买一些同款呀，或者就是看网红去买东西，内容电商的路子，比那些品牌明星代言都要野。

这是非常野的，通过自己，很多人买，很多人点赞，这可以赚很多钱。

真的非常野，很多电商为了能让自己的产品大卖疯狂的没想到，自此粉丝一路涨至100多万。持续更新了一段时间后，粉丝增长量又达到“瓶颈”，安秋金团队再次做了内容的升级，如今他的全网粉丝总量已超3000万。但当真正走红时，安秋金并没有“如释重负”，反而压力更大，“你会想得更多，有更多的顾虑”，“说实话，我很怕被淘汰……能做的就是不断调整好自己，向前走”。给网红刷礼物，但这也确实给他们带去了更大的利益。

直播购物真的便宜吗

回实际解答方式和对策：想要了解淘宝直播上自播商家的具体数量，可以通过以下几种方式来实现：乡探亲萌发“养牛梦”

随着互联网技术和电子商务的快速发展，直播电商已经成为了一种非常受欢迎的购物方式。在直播间里，主播会展示各种商品，并介绍产品的使用方法、品质以及售后服务等信息。而且在购买商品的同时，还可以通过互动和抽奖等方式获取优惠和礼品。那么，直播间买东西真的能实惠很多吗？我认为，这取决于多种因素。

首先，直播间所运营的平台为了吸引用户，会为主播提供一定的奖励，如提高佣金比例、赠送推广费用、提供流量支持等。因此，主播在直播间销售商品时，可以通过优惠、赠品、返现等营销手段吸引更多用户，并鼓励用户下单购买。而这些优惠是通过主播自己的佣金等渠道获得的，也就意味着直播间的商品价格相对其他渠道的价格更低。

其次，直播间的商品种类也非常多，涵盖了服装、化妆品、食品、数码产品、家居用品等多种商品。这些商品多数是来自一些未被知名品牌商或供应商销售的低价产品。因此，从价格上来看，直播间的商品通常比在实体店和其他电商平台购买要便宜。

另外，由于直播间商品销售速度较快，因此部分商品会有限时折扣或限时秒杀等活动，这种促销方式在其他渠道比较少见。

综上所述，直播间买东西确实能实惠很多。然而，消费者在购买商品时，仍然应该保持理性和警惕，注意辨别商品的质量和售后服务承诺，并对价格进行比较。只有这样才能真正享受到直播间购物的实惠和便捷。

2022淘宝直播商家自播有多少

这也说明了自播的方式成为了淘宝直播商家中的一种主要方式。自播商家不仅拥有更多的自，可以自行决定推广方案和销售策略，还能够通过自己的独特风格吸引更多的粉丝和用户。对于那些想要开展电商业务的商家来说，自播也是一种更加灵活、有效的销售方式。

据淘宝数据显示，截止到2022年，淘宝直播已经有超过10万商家入驻，其中自播商家数量占比较大。

淘宝直播作为阿里巴巴旗下的直播电商平台，已经成为了许多商家开展电商业务的重要渠道。而自播商家则是指通过自己的直播账号，自主制作直播内容并进行推广销售的商家。根据淘宝数据，截止到2022年，淘宝直播自播商家数量已经超过5万，占比较大。

当然，在自播中也需要注意一些问题。首先是内容的质量，需要不断提高自己的直播技巧和产品品质，才能吸引更多的用户。其次是推广的方式，需要结合不同的社交媒体平台和用户群体，采用不同的推广方式。是售后服务，需要及时响应用户反馈，解决用户的问题，保持良好的。

总的来说，淘宝直播自播商家数量已经超过5万，成为了淘宝直播商家中的一种主要方式。自播商家需要注重内容质量、推广方式和售后服务，才能够吸引更多的用户和粉丝，提高自己的销售业绩。

据相关数据统计，截至2022年上半年，淘宝直播平台已经有超过200万家商家进行自播。

这个的来源主要是通过淘宝公开的数据和行业咨询公司的调研得到的。淘宝直播作为阿里巴巴旗下的电商直播平台，自2016年推出以来，已经发展成为了国内的直播平台之一。随着近几年直播电商的快速发展，淘宝直播平台也得到了快速的增长，越来越多的商家开始在淘宝平台上自播。

对于商家来说，直播能够提供一种更直观、更真实的购物体验，帮助消费者更好地了解产品，提高销售转化率。同时，直播也能够提升商家的品牌知名度和用户粘性，为商家带来更多的流量和利润。

但是，在进行自播时，商家需要注意直播内容的质量和真实性，避免出现虚宣传和误导消费者的情况。同时，商家也需要加强对直播营销的策划和执行能力，提高直播的专业性和效果，才能真正实现直播带来的商业价值。

总之，随着直播电商的不断发展，越来越多的商家开始借助直播平台实现业务增长。但是商家需要注意直播内容的真实性和质量，同时加强对直播营销的策划和执行能力，才能实现化的商业价值。

根据淘宝发布的数据，截至2022年上半年，淘宝直播已经累计上线商家数超过500万，其中自播商家占比不详，但可以确定的是自播商家数量在逐年增长。

为什么给出这个？因为淘宝直播作为阿里巴巴旗下的直播电商平台，自播商家是平台的重要组成部分。自播商家可以自主选择产品、制定运营策略、与观众互动等，具有更大的自和灵活性，因此，越来越多的商家开始选择自播模式。而淘宝直播平台也在不断扶持和推广自播模式，以提升商家的盈利能力和用户体验。

1.通过淘宝直播平台进行搜索：在淘宝直播平台搜索框中输入，筛选出自播商家的直播间，从而了解到自播商家的数量和分布情况。

2.通过淘宝直播平台的商家入驻页面了解：在淘宝直播平台的商家入驻页面中，可以了解到自播商家的入驻条件和流程，从而推算出自播商家的数量。

3.通过第三方数据分析平台了解：一些第三方数据分析平台可以提供淘宝直播平台的数据报告，其中可能包括自播商家的数量和变化趋势等内容。

拓展说明：淘宝直播自播商家数量的增长，标志着电商直播行业的不断壮大，同时也给商家提供了更多的赚钱机会。但在自播过程中，商家需要注意产品质量和服务质量，保证观众的购物体验，才能够取得更好的效果。同时，也需要注意遵守平台的规则和政策，维护平台的良好运营环境。

据2022年1月淘宝公布的数据显示，目前有超过100万的商家在淘宝直播平台上开展自播业务。其中，不乏知名品牌商和网红店铺，涵盖了各个行业领域。

淘宝直播自播的普及，主要得益于其在期间成为了商家推广的主要渠道之一。同时，淘宝直播平台具备了海量用户资源和完善的直播工具支持，为商家提供了更多的曝光机会和销售渠道。

对于商家而言，要想在淘宝直播平台上开展自播业务，需要具备一定的直播技巧和营销策略。例如，商家需要选择适合自己产品特点和品牌形象的直播内容，并结合直播互动功能与观众进行互动沟通，提高用户粘性和购买转化率。

此外，商家还可以利用淘宝平台的各种营销工具，如优惠券、红包等，吸引用户参与直播购物。同时，商家也需要注意直播内容的合规性和真实性，避免涉及虚宣传和侵权等问题，保持良好的商业信誉。

总之，淘宝直播自播已经成为商家推广和销售的重要渠道之一，对于商家而言，需要不断提高自身的直播技能和营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

商家自播的数量并不是公布数据中的重点，因此暂时没有确切的数字。但是可以肯定的是，随着淘宝直播平台的不断发展，越来越多的商家开始重视自播，尝试通过直播来提升品牌形象和销售业绩。尤其是在影响下，线上直播成为了商家们重要的销售方式之一。

对于想要在淘宝直播平台进行自播的商家，可以通过以下几个方面来提高直播的效果：

1. 准备充分：在直播前，商家需要充分准备好商品、演讲稿和直播道具等，确保直播内容充实且有趣。

2. 与观众互动：商家需要与观销售：有些直播间可能会销售一些库存产品，这些产品通常是销售，价格会比较低。众进行互动，回答他们的问题和疑虑，提高观众的参与度和忠诚度。

3. 提供优惠：商家可以在直播中提供一些优惠和折扣，吸引观众购买商品。

总之，商家自播在淘宝直播平台上已经成为了一种趋势，可以通过不断提升直播的质量和效果，来提高品牌的知名度和销售业绩。

：根据淘宝公布的数据，截至2022年6月，淘宝直播已有2000多万商家入驻，并且每天有数十万的商家进行自播。

解释：淘宝直播是淘宝平台上的一项直播功能，旨在帮助商家进行产品宣传和销售。商家可以通过自己的直播间进行自播，向用户展示自己的产品和服务，吸引用户进行购买。而且，在直播间里，商家还可以和用户互动，回答用户的提问，增强用户的信任感和购买欲望。

拓展：淘宝直播的兴起，不仅为商家提供了一种全新的销售渠道，也给消费者带来了更多的购物体验。同时，淘宝直播的发展也了整个电商行业的趋势，许多其他电商平台也纷纷推出了自己的直播功能，以满足消费者的需求。

据淘宝数据，截至2022年6月，淘宝直播平台已经累计上线商家超过500万家，但具体有多少商家在淘宝直播平台进行自播，并未公布具体数字。

商家进行自播的数量不仅涉及到商家自身的经营策略，也与行业、产品类型等因素有关。例如，一些服装、美妆、家居等消费品行业的商家更容易选择进行自播。此外，随着淘宝直播平台的快速发展，越来越多的商家也开始尝试自播，以提高品牌曝光度和销售额。

总之，随着淘宝直播平台的不断发展，商家进行自播的数量也在不断增加。对于商家而言，选择合适的直播方式和工具，关注平台政策和规定，肯定能更好地提高品牌曝光度和销售额。

：截至2022年初，淘宝直播商家自播数量较多，具体数字不确定。

解释：淘宝直播商家自播是指商家自主开展的直播活动，旨在增加商品曝光率、促进销售和提高用户互动体验。随着直播电商的兴起，越来越多的商家开始利用淘宝直播平台进行自播，以吸引更多消费者的关注和购买。根据淘宝直播平台的公开数据，截至2022年初，淘宝直播平台上有超过10万名主播，但具体有多少商家在平台上进行自播的数字并未公布。

拓展：淘宝直播是阿里巴巴旗下的直播电商平台，于2016年上线。目前，淘宝直播已经成为的直播电商平台之一，拥有海量的用户和主播资源，支持多种商品形态的直播销售，涉及服装、美妆、母婴、家居、食品、数码等多个领域。据不完全统计，截至2021年底，淘宝直播平台上的商品数量已经突破10亿件，销售额达到数千亿元。预计未来，淘宝直播平台的用户数量和销售额将继续保持高速增长。

根据淘宝公布的数据，截至2022年6月，淘宝直播已有超过100万的商家入驻，其中自播占比不详，但可以肯定的是，随着直播带货的兴起，越来越多的商家开始选择自播。

商家选择自播的原因是多方面的，首先是自播可以更好地展示产品的特点和使用方法，增强消费者购买的决心。其次是自播可以更好地掌控直播内容和形式，达到更好的宣传效果。同时，自播也可以降低商家的直播成本，提高直播效益。

为了更好地进行自播，商家需要注意以下几点：首先是要根据产品特点和受众群体选择合适的直播平台和直播时间；其次是要注意直播内容的策划和准备，提前制定详细的直播；是要注意直播技巧和语言表达，提高直播的吸引力和互动性。

总之，在直播带货的浪潮中，商家选择自播可以更好地掌控直播内容和形式，提高直播效益。同时，商家需要注意直播策划和技巧的培养，以达到更好的宣传效果和销售业绩。

报考电商直播专业的大学靠谱吗，未来就业前景如何?

直播电商打破传统的销售性质的工作，现在很多家访公司自己在组建团队，乙方公司也在组建团队，人才缺少，所以是很好的趋势，—— 以上数据参考前瞻产业研究院《电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》学习后可以胜任不同的岗位

直播运营做如下内容：

1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程、主播业绩管理、主播激励管理。

大以上数据参考前瞻产业研究院《电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》。白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。

2、内容运营：主要是策划和文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、策划、脚本策划、主播稿子审核等。

大白话：确保每场直播/每一个直播间，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。

3、用户运营：对象是来到直播间的每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达等。

大白话：想效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。

4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。

5、数据运营：主要是数据和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。这个是每个运营的基本技能。

2023年直播电商投资发展前景如何？

——2022年直播电商行业发展现状及市场规模分析 直播电商规模增速放缓【组图】

在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0目前，淘宝直播是我国消费类直播平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500如今，电商早已成为人们生活中不可分割的一部分，尤其是以来，直播电商的热度更是日益高涨，当分账系统重构了电商交易新格局，平台企业们更要抓住机遇，说不定下一个冲击上市的就是你了。亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。.27%增长至17.97%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

未来电商直播会更火吗？

因产品质量问题导致直播带货“翻车”的现象也不鲜见。浦永详也提醒想踏入这一行业的人，对产品要有一定的选择，“几年前，一些平台卖‘三无’产品，比如面膜等，给用户造成不可修复的伤害，营销师要减少这种事情的发生，要遵纪守法，包括《广告法》，不能恶性竞争，不能用极端的语言等”。

未来的竞争肯定越来越激烈。有创意、有想法的主播更容易冒出来，也能走得更远，投机的人可能会突然冒出，但是沉寂下去也会很要人设，更要产品质量快。

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“过了一两年或者两三年，我还没火，肯定要考虑转行。”目前正在浙江省义乌市某传媒公司进行直播带货实践的00后女生周晗说。

她是义乌工商职业技术学院模特与礼仪专业大一学生，长相甜美，喜欢“二次元”，擅长跳舞。约在3个月前，她所在学院和这一传媒公司合作培养电商直播达人，周晗很快报了名，“现在电商直播带货这么火，机会来了，就要抓住”。

5月8日，她考下了义乌市人社局颁发的“电商直播专项职业能力证书”，并考虑将电商主播作为自己未来的正式职业。不久，她这一职业又有了个“认证”的名称——直播销售员，是人力资源和保障部拟发布的10个新职业之一“互联网营销师”下设的工种。

“一个工作的从业人员至少达到5000人以上，才能称之为职业。”轻工业联合会职业技能评价中心主任浦永详说，目前互联网营销师有近800万人，预计今年将达1500万人，“缺口约为五六百万人”。

近日，平台BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》显示，今年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。眼下，不少青年人瞄准了这一“缺口”或者说“风口”，已经开始在这一新职业中摸索前行。

但次试播，当镜头对准自己，灯光打在身上，周晗发现，“自己也不会讲话了”，直播间只来了两三位网友，且“不会搭理人”，“直播远比想象中要复杂的多，要学习的也很多”。

在之后一个月，周晗所在的传媒公司对她进行约一个月的培训，从直播平台的“游戏规则”到直播实流程，从直播脚本写作到舞蹈、化妆等。最终，公司结合她的市场及其个人情况给她定下来的“人设”是“二次元少女”。在周晗看来，“人设”是经营一个账号的步，像是未来发展方向的一个路标，“你不能今天‘二次元’，明天就去做美食去了，‘人设’就是自己的定位”。

要说“人设”，95后小伙儿安秋金应该算是“美食圈的相声咖、相声界的rapper star(说唱明星)”。相较于安秋金这个名字，可能很多网友更熟悉他的另一个称呼“贫穷料理”——穿着黑色褂衫，戴着一副圆框墨镜，手握一把写着“按时吃饭”的折扇，从2018年开始尝试短视频制作，现已是一位千万粉丝的美食达人。在他看来，与其说要立“人设”，不如说是要展示更真实的自我，“有些东西，比如对美食的热爱是装不来的，网友一眼就能把你看穿”。

安秋金从小爱做饭，别人是守着电视看动画，他看的都是厨艺节目。在大四从厦门大学嘉庚学院法学专业毕业后，他受学长邀请加入到他的MCN(Multi-Channel Network缩写，一种多频道网络的产品形态——编辑注)公司奇迹山，“公司也发现我爱做饭、会rapper等等的特点，最终选择美食这一垂直领域”。

当然，“带货”就要给“货”把好关。

以办公室趣味美食为主的直播带货“达人”魏淑芬，自从2018年开始直播便坚持着“一定要试吃才能”的原则，为“选品”不知尝了多少零食，体重也跟着涨了10多斤。“除了口感，我们得看它的成分、产地等，然后和商家去谈折扣，看能不能给直播间的朋友争取更多优惠。”魏淑芬告诉记者，主播要站在网友的立场为他们把好关，“如果味道不好或价格太高或食品质量没保障，我们会直接拒绝。如果有很好的产品，我们也会主动去找商家谈合作，有的会来回磨合很久”。

如果说直播“带货”是一次人气的比拼，那平日的短视频制作则是人气“积淀”。“涨粉丝还是要靠视频，如果你有一个视频突然爆了，你的粉丝一下子涨很快。”几乎每天睁开眼，周晗就开始想，“今天要发什么视频?”

为此，她会去学跳正热门的舞，学着给视频配时下流行的背景音乐，不断刷别人的视频或直播并努力从中寻找涨粉技能，会为时高时低的“流量”而焦虑，看到有新人进入公司会更紧张。她也会从视频的播放量、点赞量的迂回攀升中找到继续坚持下的理由，会在平台和公司分给的几百元提成中感受到“价值感”。她现在的心愿是粉丝能够破万，虽然她距离这个目标还有点远。

但即便拥有了500万粉丝，魏淑芬也依然难逃如何继续涨粉的焦虑。“两周没怎么涨粉，情况已经很了……现在是个瓶颈期。”究竟哪里出了问题?她想也许是观众审美疲惫。怎么突破?她还没想好，虽然吃饭、走路都会想，有时会想到失眠。但第二天早上依然7点起床化妆，拍视频、直播，然后加班到10点以后。她说，“现在就有种停不下来的感觉。”尽管不知未来究竟如何。

“你不知道网友究竟喜欢什么，可能他们今天喜欢这个，明天就喜欢那个，热点稍纵即逝，太难了。”周晗告诉记者，如果播放量、点赞量下降，平台给支持的流量会缩减，“这样一种机制或者说规则会不断逼你去想办法”。

类似的状态，安秋金已经历过两次：次是粉丝量达到60万时开始停滞不前，他记得，他和团队在那之后的72天没休息过一天，每天都在拍，也都在想办法。一天，他在公司偶然看到一件“店小二”的褂衫，往身上一披，突然有了想法——花几十块钱扯了块黑布做背景，穿上古风褂衫，将原本的“说唱”改成“说书”，打磨菜品解说词，加强视频的节奏感……做好了背水一战的打算，“这次若再不成功，就改行，回家找份工作或考个”。

“不管你有多少粉丝，你的内容一旦停止了创作、创新，数据就会。”一位MCN公司的告诉记者，自己所在公司孵化过很多的账号，“总结出来的不是做账号的方，而是培养出了‘网感’，更知道大家喜欢看什么，不喜欢看什么”。在她看来，未来的竞争肯定越来越激烈，“有创意、有想法的主播更容易冒出来，也能走得更远，投机的人可能会突然冒出，但是沉寂下去也会很快”。

什么是直播电商？直播电商为什么这么火

“主播”这一工作在周晗的想象中原本是这样的：把自己装扮好，打开镜头，和直播间网友们聊天就行。有时看到屏幕里不会讲话、一动不动“跟油画似的”的主播，周晗心想，“自己肯定比他们要强，至少不会不说话”。

直播电商之所以火，是因为以前的网络购物只能看到。而不能看到对食物的真实的讲解。而直播电商恰恰解决了这一痛点在直播的时候可以把产品完整的展现给观众，这样的话就会让观众对产品有一个直观的感觉，对产品的属性就会有更充分的了解，那么就会增加信赖感，还有信任感。并且现在由于网络越来越发达。人们现在越来越懒得出门儿而在直播电商了解了自己想要的产品或者是自己需要的产品以后就可以通过在网上下单不必离开自己的家就可以把货物送到自己的手里，这也正是迎合了大众的心理。所以这波电商现在越来越火，并且直播电商现在选择产品的时候，他也是不是随便产品都卖的，他们也会选择一些热卖的产品，上需求量比较大的产品，然后进行直播。这样的话它的销售额就会增加。同时这些直播的人员也是通过训练基本功的，他们的直播功底也是非常扎实的，讲解产品的时候也是声情并茂。富有一定的表演性的，所以更能够吸引一些粉丝。通过多方面的综合的演示，然后就把产品卖的非常火了。

在家人的帮助下，王嘉文注册成立了公司。王嘉文表示，希望自己的公司能赋予传统农业不一样的含义，通过帮扶养牛，帮助农民共同致富。