教育行业营销策略_教育行业的营销方案

教育行业该怎么做推广？推广渠道有哪些？

1、打造型软文

教育行业营销策略_教育行业的营销方案

教育行业营销策略_教育行业的营销方案

在这之前，要了解的六要素——时间、地点、人物、的起因、经过、结果，以及的结构——标题、导语、主体、背景、结语。，会给人一种正统、权威感觉，培训学校可以用的形式来进行学校品牌包装、活动推广等。在陈述的同时，加入能体现学校正能量和使命感的描述，还可以第1人称的方式加入家长和孩子对学校的好评，这样从第三方来体现学校的品质更有信说服力和可信度。

2、打造实力排名型软文

我们可以使用对比的方式，对同类型的教育培训机构综合做一个排名，不过我们对于需要推广的机构做较大幅度的，而在挑选其他学校进行比较时，优缺点轻轻带过即可，自己的学校可放在排行榜中间，从性价比和综合实力重点说明。

3、打造成长故事型软文

成长故事型，很好理解了，就是把学生前、中、后的别和成长叙述出来，可以开展征文活动，让学生自己写，也可以让老师写。如果是学生写，我们不做过多干涉，文章收集到后，稍微丰富润色即可，如果是老师写，则需要描述学生刚进班的情况，然后机构通过哪些方法，做了哪些工作和让学生取得了飞跃进步，这些都要细写。文章中尽可能多体现学校氛围、学校老师专业负责的一面；

推广渠道；

1. 搜索引擎营销(SEO)：通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有意向的客户。

2. 搜索引擎广告(SEM)：通过在搜索引擎广告平台上投放广告，吸引潜在客户点击，提高品牌知名度和曝光率。

3. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布内容，建立品牌声誉，提高品牌知名度，并与潜在客户建立联系。

4. 内容营销：通过发布有价值的内容，如教育、教育技巧、教育经验等，吸引潜在客户的关注，并建立品牌忠诚度。

5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户传递教育相关信息和优惠信息，提高品牌知名度和转化率。

6. 线下活动：通过举办线下活动，如讲座、展览、会等，与潜在客户建立联系，提高品牌知名度和忠诚度。

7. 合作推广：与相关机构、企业或个人进行合作推广，如与教育机构、学校、培训机构等进行合作，共同推广教育相关信息。

8. 视频营销：通过发布教育相关的视频，如教学视频、教育资讯视频等，吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度和转化率。

以上是教育行业营销推广的一些常见渠道，不同的企业可能会有不同的营销策略和渠道选择，需要根据具体情况进行选择和优化。

教育行业网络如何进行推广比较好？

教育行业是一个日益竞争激烈的行业，线上推广对于吸引更多潜在学生和家长、增加注册和参与的市场营销至关重要。

以下是教育行业推广的几个关键点：

1. 建立强有力的品牌形象：学校或在线教育平台需要以专业和有吸引力的方式呈现自己。

2. 利用社交媒体：社交平台是教育行业推广的渠道之一。

3. 创意网络视频和课程：鼓励学生和家长观看课程介绍和为他们打造可互动和吸引人的教育课程视频，使用创意营造轻松易上手的学习环境。

4. SEO优化：通过对学校或在线平台网站进行搜索引擎优化，提高其在搜索引擎上的领先地位。

5. 通过教育资源获得市场：将课程、培训、访问、竞赛， 等等教育资源和机构联动，形成一个的生态系统，以增强品牌的专业，并进一步拓展更多受众。

6. 发布招生活动：定期开展网上各类招生活动。

总之，亿仁网络知育行业推广是一个需要深入思考和策划的过程，通过利用各种不同的营销策略和技巧，学校、平台和学校家长们可以更好地建立品牌形象和拓展市场

如何做好教育培训

一. 产品是本

对于教育机构来讲，产品就是教学和服务，这就是教育培训机构的本质，也是需要做教育做培训需要花的精力进行深入研究和投入的。特别是教育这个行业，主要都是以传播，那么教育产品本身的体验和效果决定了这个教育机构是否能够做大做强。所以具体要讲如何做好教学和服务，内容就太广泛，总结起来几个重要的点，好的教学体系，好的培训讲师，好的服务体验，好的学员激励。基本上做好这四点，随着时间积累，相信会有很多通过转介绍来报名的学员。

二. 价格是策

这个价格不仅仅是制定一个教学课程价格这么简单，价格很多人认为并没有什么，为什么单独拿出来讲，其实不然价格其实代表了一个培训机构的运营策略和运营定位，价格混乱或者说价格根据同行水平制定其实反映了这个机构的老板根本没有想清楚他这个教育机构的定位和运营策略，完全是盲目的跟随。价格策略除了价格的制定外，还有价格组合的策略，哪些教学产品是为了做体验的，哪些教学产品是为了打某家竞争对手的，哪些教学产品定价是为了为高端产品铺路的，哪些教学产品是核心盈利的产品？然后这些产品如何的进行组合以及组合定价能发挥到的效果？我相信大部分或者老板都没有思考过这个问题，而这个问题确实体现出一个具有战略眼光的和只会战术的的区别。

三. 渠道是径

很多都在抱怨缺少有效的招生渠道，没有持续的招生路径。其实渠道非常多，很多是一不敢尝试，二不会分析，三不会学习。很多的招生渠道还停留在学校放学了门口发，满大街发等这种初级，消费者反感的招生渠道。其实有非常多的招生渠道，包括社区活动，互联网营销，微信平台吸粉，商圈合作，异业合作等等。另外还有很重要的点就是或者老板对于渠道的评价标准只有两个点：效果好或者效果不好。效果好就说明这个渠道不错，可以持续投入，效果不好就说明渠道不好，放弃投入。并没有做深入的分析，效果不好的原因有时候并不一定是渠道问题，有时候是时间不对，人员不够，宣传物料不吸引人，目标客户群体不合适，渠道的规则没有摸透等各类原因导致，所以不做深入研究，不做数据分析，就直接放弃，难怪渠道会越来越少。

四. 营销是法

招生营销是一种方法，放到也是说明在上面三个没有做好的情况下，招生营销的效果也是有上限的，不是像有些机构老板想象的营销是一切之本，都去寻找那种一夜致富，学生疯狂报名的方法和技巧。方法和技巧固然有很多有用之处，但是前三项没做好，招生效果将大打折扣。砸了很多广告和营销费用但是没有做起来的公司太多太多。

新东方的营销战略解析分析论文

新东方 教育 机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!

新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》

摘要： 的 教育产业正在蓬勃 发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技针对市场需求所形成的营销战术，论证 总结 了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。

：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。

一、新东方在4C理论下的营销战术。

新东方教育科技自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、 出国 咨询系统、 文化 产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度 百科 “新东方教育科技”)消费者是营销中永恒的主题，是 市场营销 基本要素之首，因此 企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期 英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。 经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对 英语学习 ，针对消费者的不同年龄，不同 考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。

大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和 网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

二、新东方的营销创新战术与战略。

目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从 留学 咨询，到考试培训，到留学申请的，到签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的 网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明， 企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的 ，为大学生提供了共同讨论的平台，通过 教育资源吸引学员，通过老师与学员在上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。

同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的 文章 得到广泛关注，形成了营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的 经验 中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。

第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以 发展，新东方的 企业文化 得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。

在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技。

三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。

通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。

在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的。

参考 文献：

【1】李吴。市场营销理论的微观 经济学渊源[J】。 现代商贸 工业，2008(O1)。

【2】胡正明。市场营销学[M】。山东出版社，2006.

【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003.

[4】韩冀东。 电子商务概论[M】。 大学出版社，2002

新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》

作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比 其它 企业来说较晚，2010年开始全面地有地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《 广告 主》杂志专门采访了新东方教育科技市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。

统一协调管理

“我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。

为此，2010年底新东方整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报，则发挥统一协调的作用。例如，目前、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要的帮助，因为有了的统一协调，小分校才能化降低网络营销的成本。

以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在网站的可能最主要的就是新东方的寒班。寒班里还有一些重点项目，属于战略性项目，如马上要推出的全新东方最师资的名师住宿班，也会在网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒班。这种情况下就需要发挥管理的作用，分校也要有的大局意识，舍弃小我，照顾全局。

注重精准营销

“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。

其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。

新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》

新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技，科技是与教育并重的。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。

据悉，2010年开始全面地有地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业 商业模式 让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。

“教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。

互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如、APP教育等。

不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销 方法 只是其中的一小步。接下来，会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。

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教育行业网络营销方案

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。

一、针对学生培训，分为四类：

1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。

2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。

3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。

4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。

二、针对职场培训的分为两个大类：

1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。

2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。

三、商务教育培训分为三类

1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。

2、教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。

3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。

以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。

四、推广范式

要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。

从作流程上，一般是收集相应后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。

从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。

推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。

公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访等形式。

至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。

社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。

这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业），线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和营销两大部分进行。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。采用两种，地推+裂变。

FOREWORD

地推，一直是教培机构不可或缺的推广手段，不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息，还能扩大机构在区域内的认知度。但很多时候，教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间，但用户增长却寥寥无几的情况。我们将这种地推称为“无效地推”，付出了很多，却达不成什么效果。那么，我们在宣传推广过程中，如何避免“无效地推”呢？

#01

市场调查是关键

地推过程中，前期的市场调查是极其重要的，做好市场调查会让我们事半功倍。

我们在帮一家篮球机构招生时，步就是确定周围有哪些学校，并将距离较近的学校安排在同一天，节约路上的时间。

#03

知己知彼才能百战不殆

抓住对方痛点和痒点，进行宣传与介绍，要让客户有需求感。

我们既然要服务于客户，就要站在客户的角度想问题，清楚的了解他们的痛点是什么，明白他从们想我们这里得到什么。知道这些后，就能有效地去宣传，在向客户介绍过程中，抓住对方的痛点，大力宣传我们能为他们解决什么，使客户觉得要想解决他们的问题，就必须要购买。比如针对篮球机构，对于有一定篮球经验的小孩，我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧，没有接受任何专业训练的话，很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子，我们就可以宣传打篮球会增强体能，促进发育，能使孩子长得更高更快更健康。没有家长会忽视孩子的安全与成长，那这就是他们的痛点与痒点，我们就要抓住这一点来进行宣传推广。

#04

心理建设十分重要

做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前，要一直保持积极的态度去宣传

在地推中被拒绝是再正常不过的事情，甚至可能遇到态度很恶劣的情况，所以要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁，甚至不敢再上前去做宣传。被拒绝只能证明他不是我们的客户，或者说现在还不是我们的客户，态度决定一切，当我们很用心很积极的去与人沟通时，对方能感受的到，可能客户正在犹豫考虑要不要购买，那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的一步。即使被拒绝了N次以后，我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。

在这次地推中，我们被拒绝了无数次，理由也是多种多样，但是我们并没有气馁，一直坚持下去，刚开始的成绩并不理想，但是活动结束后，还是有几十单的成交率，虽然并没有达到预期值，但是也证明我们所做的事情是有价值的，所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己，产生消极的影响。

#05

复盘总结

复盘会让我们立刻找到自己的不足，推动后续活动的有效开展。

在完成地推后，我们要时间做复盘来做分析。分析的点可以有：单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题，调整地推思路与方向，让之后的推广更加有效。

在我们这次活动中，好的点有人员分配、时间安排、行程规划。

在人员分配上，我们选择两两一组，这样能有效促进工作，两个人既能相互打气，也能产生一定的竞争感。时间安排上，我们集中安排在了下午放学，并没有一整天消耗在那，这样能保存地推人员的精力，使效率更高。行程规划上，我们提前确定学校名单，并将距离近的安排在同一天，有效缩短行程上所消耗的时间。

当然，我们这次也存在一些不足，如没有提前确定学校中午放不放学，以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。

所以，每次活动后立即复盘，就能避免同样的错误继续再发生，让后续活动有效展开。

地推方式千万种，适合你的是哪种？上述几点，就是我们在开展地推活动中总结出来的几点，如果上述几点能照做，再加上自己总结出来的规律，相信一定不会是“无效地推”。本次讲解到此结束，记得持续关注我们的文章！手把手帮你招到生。

我是本身也是一名培训师，待过的公司还挺多。

首先，做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。

，找客户，怎么找？的方法是做企推，也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传，并给予其优惠。秘诀是，你先拿下这家公司内部的一些中层，比如人事，部门，让他们给你牵线统一你去做推广。

第二，还是找客户，怎么找？建立自己的销售市场部门，以电销的方式找客户。

第三，还是找客户，怎么找？和外部的地推团队联系，有专门的资源公司，花钱去买资源做推广。

再者，如果你是做小儿培训，幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。

，和学校打关系，

第二，和小区居委会打关系，争取做社区路演推广

机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。

在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

教育培训涵盖的面很广，幼儿的、小学的、中学的等等，对象不同营销的方法也有所区别，虽然市场营销都是在战略营销和策略营销（8P）两大框架基础上的，但是具体情况还应具体分析，能说的清楚一些才好回答。

教育培训行业怎么精准营销？

整体推广策略制定：多产品多位次，强化品牌&提升效果1. 多账户推广—多占位

双账户推广，保证机构流量。策略：保排名，拓流量。增加晚间时段，保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户：普通类班型，新账户：高端班型。策略：视频+高端配图，排名中下方收口。

落地页：精装页面，覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌丝路，双产品覆盖，确保品牌流量精准导入，把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻：保证展现量，抢占内容营销阵地，测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出，换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名，就是因为代表潜在客户的搜索体验，分析出再好的人群画像如果不能保证有效的展现位次，我们也不能将百度流量进行化的利用。例如，我们分析好人群，做好了页面和创意，加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等时展现的全是竞对，我们能有效果吗，不会有！所以我们的核心思路是通过多产品覆盖，达到霸屏露出，确保客户意图和网民需求有机的契合。

下面是四个策略详细的思路：

账户推广策略：多账户多占位，达成霸屏转化

方面，双账户提词方向基本一致，艺考/学校/机构等对应人群画像。词量300-80词，保证搜索推广双推广位展示。

账户推广策略：多创意度，强调本地品牌优势

账户搭建：按业务线重新划分单元，关键数量增加30%以上，保证潜客覆盖。

出价策略：账户1争取PC/M首位，账户2 排名3-5名。

创意内容：账户1突出校区实力，账户2突出涨分策略。

创意内容对应基木鱼页面内容

创意配图：账户1、2均采用品牌logo。

视频内容：账户1 突出校区实力，账户2 突出涨分策略。

AB测试：账户1测试CPC/OCPC效果情况。

落地页优化：多亮点多角度，测试达成效果

账户1：班型，内容突出优惠等。

账户2：高端校区，内容突出高端质感、涨分福地。

头图：吸睛，重点内容突出，直接说明，突出实景展示：页面展示校区实景，突出实力，提升信任感。

多咨询端口：微信置顶、商务通咨询自动弹窗设置，电话控件明显、表单配色合理，增加转化入口。表单设置：多表单预留转化入口，表单与活动保持一致。

链接：插件链接，了解更多。

推广策略执行之品牌上线：品牌丝路&名片，化拦截品牌流量。

通过百度指数发现：客户品牌词“某某教育” 及其相关词检索量较高，周均搜索量120以上，远高于同类机构，如无法形成品牌流量收口，部分学员有流失到其他机构可能。基于品牌保护&流量导入&效果提升&客户预算等4个方面原因，品牌名片及品牌丝路同步上线，搜索品牌词时至少双推广位承接流量。

一、线上推广

线上推广比较具有时代性，在当今互联网强势发展的背景之下，无论是教育培训行业还是商品服务也，都是离不开线上推广的。

线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来进行分析。

A、关于地域性

线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

B、推广渠道

市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

C、推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是位的。

二、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢？是否定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率（销售能够随同）；线下活动可以促进消费者的积极性；限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

线上和线下结合，线下全员参与拉客，线上裂变传播，结合送礼物搞优惠，迅速收拢资金

答: 教育培训行业精准营销，必须价格便宜

祝学业有成

步步高升