电商销售月破百万秘诀_电商销售怎么做

燕莎友谊商城靠直播月销千万元，传统行业该如何破局？

当人们问到办公家具为什么会选择电子商务时，某负责人表示选择电子商务主要有以下几点原因：

传统行业可以把自己店铺当中的货物挂到网上进行售卖，也可以我认为的办法就是结合电商一起进行运作，这样才能实现双赢。像这个友谊商城一样请专门的人进行直播带货。

电商销售月破百万秘诀_电商销售怎么做

电商销售月破百万秘诀_电商销售怎么做

要随着现在的流行趋势发展，可以发展电商，然后也可以做直播，可以运营账号，可以一些主播。

淘宝市场竞争分析

电淘-v2.52.18

拼多多-v6.11.0

近年来，短视频营销和直播电商让行业发生了很大的变化。直播电商可以直接连接工厂和消费者，从供应端到消费端的环节在减少，使得来自消费端的信息迅速反馈到生产端。这可以帮助商家发现消费者需求，覆盖更多潜在消费群体，提高供应链的定制能力。

与传统的、中心化的货架电商平台相比，以短视频、直播电商为核心业务的新型电商平台，“日活用户(DAU)”成为新电商时代的重要指标，而短视频营销、直播电商成为新电商时代企业低成本获取客户、提升销售的重要途径。帮助品牌提升IP效应，为电商平台带来更高的gmv。

公开数据显示，2020年直播电商市场规模将达到1.2万亿元，年增长率为197.0%。预计未来三年年复合增长率为58.3%，2023年生活电商市场规模将超过4.9万亿一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；元。在零售市场的渗透率为10.6%，预计2023年将达到24.3%。

淘宝也在弥补内容不足增加流量。2021年1月加入短视频后，该应用更名为“点淘”，再次发布，在淘宝直播体系外创造用户增量。今年2月，淘宝电商内部成立了专门的内容组，由各业务核心骨干牵头。内容战略将是2022年淘宝的发展重点。

本次竞品分析将探讨淘宝直播如何找到当前发展阶段的着力点，提升内容uv和内容消费时长，进而提升整体gmv。

各种数据显示，直播电商行业正处于高速发展期，是一个万亿级的市场。未来增速可观，有发展空间：

3.电商平台直播投放规模仍有增长空间。在电商业务中，直播电商的成交额只占很小一部分。2021财年，阿里巴巴生态圈商品交易额(GMV)达到8.119万亿元，淘宝直播GMV超过5000亿元。淘宝直播的预计交易渗透率约为6%，较2019年的3%翻了一番。但6%的渗透率远不及淘宝30%~40%的目标渗透率。

2.1

直播等网络经济成为后时代(或常态化时代)有效稳定市场经济发展的工具之一。自2020年全球以来，经济发展开始放缓，国与国之间的贸易大幅度暂停，经济发展也出现短暂停滞。然而，受益于国内“互联网”模式的多年发展，同时，2020年也是脱贫攻坚战的收官之年。各地扶贫手段不断升级，直播电商模式在各地经济扶贫中广泛应用。

对于直播卖货来说，加强政策监管也是重中之重。主播倒闭、偷税漏税、错版货、货、直播间、买粉丝等不良行为的发生，都会让消费者失去信任。为此，也不断出台网络直播治理政策，推动直播电商行业绿色、健康、可持续发展，如：

2021年2月，互联网信息办公室等七部门联手《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》；2021年3月，广告协会《网络直播营销选品规范》；2021年5月，互联网信息办公室等七部门联手《网络直播营销管理办法（试行）》。

国民人均可支配收入的增长将直接促进人们的消费和购物能力，这是直播电商行业升级GMV的重要动力。

同时，随着微信外链的开放，淘宝直通车等玩家拥有了更广阔的流量池，可以带来新的流量增长。

2.3

电商用户占网民总数的比重显著增加，越来越多的人能够认可直播间购物的消费模式。借助短视频、图文等的影响力。多年来，用户的习惯逐渐形成，日常的

2019年6月，5G牌照发放，三大开始大力布局5G基站。根据5G技术带宽大、时延低、连接广的特点，为广大直播用户提供了移动直播、室外直播、室内直播等不同场景的高速可靠解决方案。硬件升级带来了软件运行速度的提升。同时，各种美颜算法、图像算法、人脸识别技术的创新，为直播场景的优化带来了收益。VR/AR/MR等技术的不断创新和应用，改变了直播行业的直播模式，借助虚拟现实技术的体验得到了极大的提升。

综上所述，从行业的宏观环境来看，直播电商有着良好的前景和发展空间，淘宝直播自身发展的增速和规模也在不断扩大，增速明显。

在直播生态中，主要参与者有：

1.上游：品牌商、经销商或制造商根据产品特性向MCN机构或主播进行商业投放。

2.中游：MCN机构、主播、服务商、平台渠道：

Mc机构为主播提供孵化、推广、管理服务；

KOL输出内容，通过平台触达消费者，完成投放；

数据营销服务商为品牌主和MCN机构提供KOL筛选、制定和执行直播KOL投放等数据营销服务；服务商为主播提供稳定的货源和选择服务；

技术提供商为直播电商平台提供直播技术和电商技术服务；

平台负责流量分发，搭建直播场景，为商家入驻提供服务(运营，货源等。)，并制定规则(包括佣金、广告、内容控制)。

3.下游：消费者，会产生商品购买和内容消费行为。

直播电商可以看作是内容电商的双重商业模式，因此

上下游分析从内容产业链和电商产业链，当然在商家自播模式下，两者有重合。

4.1 上下游分析

1）内容产业链

1.1 供应商的讨价还价能力：对于直播来说，最核心的资源是主播，直播包括超级KOL、中腰部主播、商家侧的主播和平台侧的主播。

其中，超级KOL的讨价还价能力极强。虽然他们为平台带来的巨大流量，但由于其强大的个人品牌效应，占据了平台大部分的流量资源，不利于其他主播的发展生存，自带流量，而不依赖平台，这也会对平台造成威胁。

中腰部和商家侧主播相比之下讨价还价能力较弱，其个人品牌效应不足，提升曝光度依赖平台的流量分配，尤其淘宝作为头部电商平台，占据了大量流量资源，可供给的流量位置数量低于其需求，势必会引发这部分主播对于流量的争夺。

1.2 购买者的讨价还价能力：对于电商平台来说较低，用户在淘宝消费内容的意愿较低。

同时，现阶段强调注意力经济，内容的供给远远大于用户对需求的需求，除了直播之外，还有短视频、图文、音频等内容可以消费，更有社交、游戏等娱乐可以投入，用于购物的时长显然在用户上网总时长中占比较低。

2）电商产业链

2.1 供应商的讨价还价能力：对于电商平台来说较高，对于商家来说，线上渠道的流量巨大，对于提升品牌新流量引入量和整体的销售额来说都非常有帮助。就电商平台而言，加之其供应链基础设施完善，可以为品牌或者中小商家提供全方位的供应链服务，具有较强的议价能力，像拼多多这类走量的C2M模式，其议价能力还会更强一些。

2.2 购买者的讨价还价能力：对于电商平台来说较高，的淘宝啥都有，用户已经养成了在淘宝购物的习惯，难以切换，而对于内容平台来说，中等，用户虽没有购物习惯，但很容易被直播KOL带动消费，或者在直播间冲动消费。

4.2 竞争者分析

5.1 行业发展

相比于传统电商，直播电商的转化路径更短，购物过程实时化、线上化，是直播电商行业保障高转化率的关键因素。

在供给大于需求的时代，催化下线上购物愈发频繁，消费者越来越看重商品信息的全面性，而直播电商恰恰对于打造信任有帮助，在未来仍有较大的发展空间，不过，要保证直播内容的合规性，并加强直播内容的趣味性，随着技术的完善，可以考虑在虚拟主播和3D场景方面做拓展。

5.2 在2020年底，将”微淘”升级为””，和””并列在首页展示；猜你喜欢进入首页屏，首页更加信息流化；最为重要的更改是将此前淘宝内的买家秀、洋淘、问大家等内容板块聚合在”逛逛”内，为商家带来更多自运营空间和流量入口，并放在二级页面，商家做营销在首页，逛逛成为商家分享内容、培养消费者对店铺信任度的阵地，将转化和内容分隔开；市场竞争

4. 拼多多通过切入下沉市场，在体量上能与淘宝抗衡，主打C2M、社交关系链、裂变等新模式，其直播模式的打造同样值得借鉴。

目标场景：为点淘找到当前阶段发展的侧重点

从上述对比中可以看到，淘宝直播作为淘宝衍生出的直播购物平台，slogan却围绕着“生活”，这是在对标各大内容平台，希望通过视频、图文内容切入生活场景，以基于生活的内容分享来吸引用户，这些分享者的专业内容可以为用户购物提供依据，提升内容消费时长，再到直播间购买，或者直接触发购物行为的发生。

淘宝也一直在布局内容业务，设立内容化小组，淘宝内容生态包括几个板块，、逛逛、淘宝直播和淘宝等：

2013年的微淘，是淘宝最早的内容型产品；

2016年时，阿里首席执行官张勇提出社区化、内容化、本地生活化是淘宝未来的三大战略方向；

2018年以前，淘宝在打造内容上的尝试可分为两类，一类是以爱逛街、必买清单等图文内容为主，另一类是以淘宝直播为代表的视频化内容；

2020年，“猜你喜欢”上升至首屏，并增加了大量视频与直播内容，点击率和用户使用时长提升20%；

2021初在阿里西溪园区内举办的淘宝直播机构大会上，淘宝内容电商事业部玄德郑重宣布，“内容化，将是2021年淘宝的重大战略。”。就在这个场合之上，淘宝直播App正式升级为点淘App，成为承载这一重要战略的核心场域之一。

2021双11前夕，手淘内的逛逛上线一项新功能：种草机。与小红书功能相似，逛逛“种草机”内含有产品测评、使用、选购指南等内容，用户可以一站式完成发现好物、下单购买的全过程。

2021双11也是点淘从淘宝直播更名之后迎来的双11。自10.20日预售天之前，点淘就基于直播间6大热门品类，即穿搭，美妆个护，美食，健康健身，母婴，家居家电，从爆品和潜在爆品的维度，挑选了接近2000个商品，有规划、有策略的组织众多种草达人们定制了一批种草视频，并一直延续到11月1日和11月11日多个销售，为相关商品的爆发做好了预热，完成了相应的种草工作。

这一批种草视频，数量达2.4万条，创造了20亿播放量，也成为了今年双11期间离直播间成交最近的种草场，直接带动商品在直播间的成交额达到了13亿。其中，有43个单品在点淘实现了短视频播放破百万和直播间成交破百万的“双百万战绩”。

可以看到，各个平台在逐步打通电商销售和直播的同时，也在不断完善面向商家的营销推广能力，以实现合作共赢，吸引更多商家和广告商主入驻。同时，都有从达人直播转向品牌直播、店家直播的趋势。

以综合电商平台起家的淘宝、拼多多在发布直播业务的同时，致力于联动内容方面的布局，拓展图文、视频，形成”直播 图文 短视频“内容种草链路。不过，在直播生态的搭建上有所不同：

与淘宝相比，拼多多也缺乏品牌商，直播间缺少装饰，没有淘宝直播那么精致。

总体来看，直播电商的用户群体以女性、30岁以下、月收入5k以下、低学历的群体为主。

若按价格敏感度、有无明确的需求、对商品信息的需求度这三个维度来划分，那么，直播电商的用户可分为三类：

6.1 业务定位

6.2 用户画像

在这四个产品中，淘宝直播入口最浅，在进入app后先显示视频流，点击一下就能切换到直播页，展示全平台的直播列表。除此之外，点淘中也有丰富的内容种草模块，包括视频、图文内容的种草。

可以看到，淘宝比起拼多多更为重视直播内容，同时在直播生态的搭建上也更为完善，拼多多目前更多是店铺直播，而缺少具有知名度和吸引力的达人。

在抖快的页直播会混入短视频内容中，充分发挥短视频平台的优势，以丰富的短视频内容切入直播带货，把购物场景融入进了内容消费场景，能够丝滑地将短视频内容消费者转化为直播购物者。

可以看到，在这四个app中都有查看主播信息、与主播互动、直播购物、直播间营销活动、粉丝团、给主播打榜等模块，主要区别如下：

这篇竞品分析主要是想从直播内容消费方面为点淘找到一些机会点，接下来将围绕直播购物过程中的直播互动和活动进行对比分析。

4.1 粉丝团

下面将从粉丝团门槛、粉丝团等级入口（如何升级）、粉丝团等级出口（升级后可以获得什么）三方面展开对比。

1）加入粉丝团门槛

2）粉丝团等级入口

4.3 粉丝团等级出口

淘宝：可以看到，淘宝权益太简单，且和用户购物关系不大，无购物相关的特权，而用户在淘宝最核心的需求还是购买商品，这样用户感知到的价值不高，吸引力较低，加上购物优惠类的权益会更好。

拼多多：权益中则有明确的购物利益点，可领红包和优惠券，感知到的价值会更高。

助力打榜，具体来说是用户完成冲榜任务，为直播间提升助力/人气值，平台在对规定时间内的助力值进行排序，并推出人气榜单，这么做有什么好处呢？

淘宝：打榜强调购买，较为简单，不论是否为粉丝购买即可助力冲榜，虽然简单却直击重点，：

淘宝的核心业务和核心数据相关联，直播间的核心是卖货，在这种冲榜规则下，多卖货不仅可以带来直接的收益，还可以带来流量，也就是说卖得越多越有可能占据榜单前列，这又会引来更多流量，形成正向循环。

同时，助力冲榜的性很强，粉红色按钮的视觉效果明显，可以起到促进用户消费的作用，尤其是当用户特别喜欢当前的主播时，点进一旁的粉丝榜去看时，会很有参与感和成就感，感到自己是被主播所需要的，这就赋予了购买行为以价值和使命感。

拼多多：只有小时榜，并且在弹层中呈现了多个类目，能满足用户想逛了又逛的心理。不过它缺少对用户购买的，相信没有多少用户会仔细读小时榜单的规则的，登上榜单能为商家带来流量也并非消费者所关心的，这个规则只让商家知道就好。

另外，为了起到更好的打榜效果，还提供了参与奖励，同时打榜可获得的分值还和粉丝等级有关。也就是说，打榜越多，不仅可以为主播带来流量，还能提升亲密值，还有可能和主播共享头像框，这对于忠实粉丝来说，是一个很有力度的吸引点。

这里以多多直播阶梯式定时抽奖为例：

6.1 内容联动

6.1 直播间

淘宝直播的优势在于：

淘宝直播的劣势在于：

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

电商链接年销纯利润100万算爆款吗

2.2经济

属于很牛的水平了。电商也属于一个比较新的行业，由于下电商的销量真的不错，给电商从业者带去了很多收益，每年能赚一百万还是比较厉害的。

但是，许多中小企业这方面的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，不明白现在已是需求决定生产的时代，他们往往把市场营销简单等同为一般推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

随着电商时代的发展，年利润能达到100万算爆款哦

如果是电商的网店一年纯利润100万只能算一个合格的卖家。但如果某个电商单品链接年销纯利润100万就算爆款了，属于很牛的水平了。

电商也属于一个比较新的行业，由于下电商的销量真的不错，给电商从业者带去了很多收益，每年能赚一百万还是比较厉害的。

不算爆款，年销利润超过100万

我的回答是：如果是一个淘宝天猫店，那么单店一年的净利润能够做到100万就是一个合格的盈利卖家。如果你开一个淘宝天猫店，一年的净利润连50万都达不到，那其实这不能算是合格的电商卖家，虽然他比不赚钱的店铺更好。

如果开一个店铺，辛辛苦苦搞供应链、管员工、搞运营、做页面拍照、选产品，这么累一年才赚50万，那你不如去一家公司做高管，也许会过得更加幸福。一家店铺如果算是合格的盈利卖家的话，那他一年的纯利润要做到100万以上。

做好新产品营销，中小企业如何市场破局？

天猫直播间加入主持人与方太老用户“连麦”环节，提升直播氛围的同时，也经由老用户实际使用心得，在直播间为观众带来更加可信、亲近的生活化种草，对直播转化的价值格外重要。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

IT和新兴技术(5G、云计算、区块链、AI等)的不断落地。)给直播电商行业带来了很多改变和提升。淘宝宣布2022年直播营销有三大方向，其中虚拟主播和3D场景成为平台新的驱动力。

美国管理学家德鲁克说——

在动荡时代，的威胁不是动荡本身，而是你还沿用过去的思维，过去的逻辑做事；环境变了是你控制不了的，最怕的是脑袋没变。

曾几何时，那种单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代，一去不返了。

数字经济时代，随着数字技术的不断发展和成熟，短视频、直播、自媒体、游戏等娱乐方式占据了人们大量的时间，

营销环境不断被迭代，流量结构被再次重构，消费者认知结构及消费行为瞬息万变，人们的生活方式和企业运营方式都发生了巨大的改变。

随着个性化消费分级时代的来临，消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这，其实是一个相当危险的信号！

生活中，消费者最是“喜新厌旧”，要让大家记住你，就要频频出镜，甚至抢镜，让自己成为话题，成为热点。

在智能手机时代，苹果最擅长吸引眼球——苹果的秋季产品发布会和夏季世界开发者大会，已经完全成了一年一度的全球科技盛会。

早在2003年2月，我就和好友公开出版了《决胜在终端》一书，那时，“天上飞广告，地下铺管道”一度流行，而互联网时代，企业做好品牌营销就要实现两个目标：

二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享。

在一个认知当道的时代，许多商业模式都在创新和变革中，顶层设计、营销诉求、消费培育和情感体验也要转型了，否则，光靠以往经验主导的做法和手段就out了。

因此，对消费者进行精准画像，洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹，精准连接，内容触达，构建全新的品牌生态，服务产品化将是重要的趋势，通过技术化、产品化的工作，提升营销管理的效率，是提升企业商业价值的基础。

尽管市场千变万化，但企业以利益为追求目标的本质不会变；顾客消费心理不断变化，但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，抓住变化中的不变及本质，从流量运营升级到用户运营，并不断地重复诉求，才能激发出市场认知的强大力量。

为此，中小企业关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。

目前从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。

品牌营销专家认为，品牌营销的关键在于互动和参与，

互联网时代就要跳出传统模式红利娇宠，在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户，的营销，不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手段，智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把无形的营销网络铺建到公众心里，把品牌形象输送到消费者心智。

中小企业首要问题便是了解用户的需求和痛点，即为用户提供“量身定做”和“情感共鸣”的产品和服务，当然，也只有那些真正理解了用户的企业才能做到良好的运营。

事实上，内容，只有真正抵达用户的时候，它才是活着的，只有当人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来，它才是有价值的。

内容营销的前提，要么是迎合消费者的求知欲望，要么吸引消费者产生情感共鸣，要么让消费者感到有趣。

例如，许多中小企业还不知道借助现代化的移动互联网、大数据、物联网、云计算等工具来拓展市场，而仅仅依靠企业自己微不足道的力量自力更生。

这显然对营销的理解是狭隘的，也是片面的，当然也满足不了日益变化的消费者的口味和需求，中小企业何来发展？

因此，中小企业要将主要精力放在内容上，自采UGC（用户产生内容）跟PGC（专业团队产生内容）相互结合，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断进行测试、优化调整自身的内容。

内容，只有当真正抵达用户的时候，它才是活着的，只有当人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来，它才是有价值的。

具体说来，内容营销有5大策略：

1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品，而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。

2、要有趣、好玩、有high点。

3、要有可持续的人格化内容创造。

4、要能够嫁接时代热点。

5、要学会创造新风尚的新内容。例如“暖男”。

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，企业经营面临的成本不是在技术端、生产端、管理端，而是在用户端，顾客的认知成本是的成本。

建立新认知，就是要抓住窗口期，在品类认知的早期快速出击，采取饱和攻击的做法，实现对目标人群的精准打击。

因此，一个产品要想迅速打开市场，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。消费场景化至少要做到：1、用户痛点的深度感知与满足；2、用户需求的挖掘与；3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

显然，中小企业要根据自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案。

事实上，企业战略就是解决“为什么”，需要格局；企业战术就是解决“如何”，需要布局，把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。

如当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。

做为企业，一定要打造创新升级版，提升市场敏感度，制定与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。

如果一个企业，连自身的灵魂都没有，又何谈吸引商家的目光呢？

一贯传统直销的安利也建立了社交电商平台、社群活动平台，老总说：光靠线下实体体验，效率不够高；但光靠线上，消费者粘性很难形成，所以一定要将线上线下打通。

电商销售工作总结汇报

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电商销售工作总结汇报5篇

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。下面是我为大家整理的电商销售工作总结汇报，希望能够帮助到大家!

电商销售工作总结汇报（篇1）

时间飞逝，转眼间。x年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结：

一、存在的不足

1、工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种能力就学习哪种，目前，一边推广，一边做，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。

2、在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。

4、为什么我们的商品没有形成销售：因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开淘宝店还是淘宝商城，现在选择了开淘宝店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。

5、在阿里巴巴上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。

总之，用一段话概括：工作条理不够清晰；对流程不够熟悉；工作不够精细化；工作方式不够灵活；缺乏工作经验；缺乏平时工作的知识总结

二、今年公司要开拓大领域

鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性；工作要注重结果；今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成；把握一切学习的机会，平时要做总结；多看，多学习，多做

三、x年的工作目标

今年我们要定一个鞋子销售的目标，淘宝上达到一个冠，年销售也就是__件货，人件利润x元，年收入x万，但必需得开商城，而且至少两个淘宝店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，（月销售额达到__件）这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。

电商销售工作总结汇报（篇2）

一、实习时间和单位

实习时间：

实习单位：__有限公司

实习单位：

__有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。

秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和、特别行政区。

二、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验实践让自己更进一步了解，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入做好准备和进行必要的热身及适应。

三、实习内容

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了实践的道路。20__年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆-红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。

接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

四、实习总结

近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多 其实不是的。经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的实践。

在过去的一年中很有幸加入到__X公司来，在的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结：

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一是重点学习了产品知识；

二是学习了与电子门相关的规章制度；

三是在前辈指导下联系实际学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。对公司各次会议中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰；

四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同事学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。可以说在这一年中，由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。

二、踏实肯干、做好本质工作

我的主要工作内容是，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息—客户接待—订单处理—售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这一年的是实际作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的同时，参看一些的实例和经验分享，逐步形成了日常工作体系，对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的复杂的难以处理的问题，做到次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以解决。

三、不足待改进之处

我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。

1、善于沟通交流，强于协助协调，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。

3、精于专业技能，勤于观察总结，尽量将工作总结规范化、数据化、直观化。

四、岁首年终，一年之计在于春

1、能力学习和素质提升是一个推陈出新的过程。随着公司发展和电商部规模的扩大，可预见更多的产品会面世，会接触到更广的客户层面，所以产品知识的更新、学习，经验的总结、完善，是需要始终坚持的过程。对于新产品的网络推广，结合已有案例，配合部门各位同事共同努力将是下一阶段的工作重点。

2、树立全局观，加强兼容性发展。电子门的日常工作与生产销售各个部门都紧密相关，工作也与部门内策划、运营、推广等等分不开，所以在做好本职工作的同时，个人需要加强各方面信息的涉猎，对各个职责岗位有所了解，加强沟通，互相进步。

3、和关键点控制。尤其在活动期间工作内容增加，许多电子商务工作中的细节问题逐渐显现出来。事务中的应变、处理是最直接最有效解决方法，所以在历次活动中注重并总结这些关键部分会使工作开展更加效率；历次活动中存在的不足也积累了经验教训，预先的判断、危机意识的培养会使工作的开展更加游刃有余。

一年时间里，公司氛围、人文气息、工作状态都深深吸引着我，崭新的一年相信我会与__X共同成长！

电商销售工作总结汇报（篇3）

当“世界末日”的谣言被击穿，阳光依旧灿烂，科学技术仍在以人类难以预料的速度向前推进时；我们不禁翘首：20__年，科技的发展又将进步到哪个阶段?人类生活将会发生哪些翻天覆地的变化?

当你想买衣服的时候，你可以打开淘宝；当你想买电器时，你可以进入京东；当你想买书时，你可以点击当当……我们的生活，正在这一个个网页间转换。

电子商务的发展，让你足不出户就可置身琳琅满目的商品之中。当鼠标和快递悄悄充满你的生活，你会恍然意识到，我们的生活方式，已经被电子商务改变。

正如阿里巴巴董事会兼首席执行官马云所说：“电子商务今天不是模式的创新，是生活方式的变革。”当淘宝每天有超过1亿人登录消费时，我们必须承认：电子商务已经拉开了生活方式变革的序幕。

电子商务一路高歌

20__年是电子商务迅猛发展的一年。一连串振奋人心的时刻和数字，共同见证着电子商务的前行。

据电子商务研究中心发布的《20__年(上)电子商务市场监测报告》显示，截至20__年6月，电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。电子商务服务企业直接从业人员超过190万人，由电子商务间接带动的就业人数已超过1400万人。20__年第三季度电子商务继续以高姿态前进，一个季度交易额已达2.05亿元。

电子商务企业的成绩更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫的交易总额已经达到1万亿元。这个数字占了全国消费品零售总额的近5%，相当于eBay和亚马逊20__年交易额的总和，相当于20__年全国GDP的2%。对此，赛迪顾问园区信息化咨询中心高级咨询师夏令表示：“这是20__年电子商务发展中应该被记住的时刻，至此的实现了一个飞跃。”

在20__年的“11.11大促销”中，淘宝和天猫一天即完成了1亿元的交易额。大学商学院贸易经济系老师李智表示：“这是一个让业界为之震惊的数字。”

夏令认为有五方面的因素推动了电子商务的发展，“一是技术的发展，二是政策的推动，三是消费者的需求，四是电子商务企业的努力，五是资本市场的支持。”

正是这些因素相互作用，使得20__年电子商务的发展一路高歌。

电商销售工作总结汇报（篇4）

我于____年1月1日荣幸的进入__牛肉公司，已满四年，在这四年之中也经历过多个岗位的磨练，由门市部调入车间，再到销售部。

并于____年8月11日，负责公司开票工作，又是我新的岗位，同时又增加我的细心和，开票与做销售不一样，管理层次不一样，所有的销售金额我都会过目，有更高的销售业绩我很高兴!因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提高。

自____年8月11日，公司决定固定开票时，也就是我新的工作归宿，同时我也明白我的工作份量有多重，工作环境与体系完善会给个人提高综合素质，在这些时间我深感忙碌，因为我公司销售业绩不断上升，开票数量也就随之增多，我所接触的是我公司所有经销商，以及我们的分公司，我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，阆中客户比较凌乱，也特别多，阆中片区平销售方式是现款现货，川北不一样，有的是不含折扣，有的含折扣，他们是先款后货，在此我想说句最真的感受：公司所有客户是为我公司增加销量也是他本人增加收入，对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户，此话也许过重，因为接单出货是我个人更多地与她们联系，同时也感受到了一份心灵相通与，正如我们说的那样：多一份压力也就多了一份，同进也是一个新的起点，在新的岗位上，我性格变了很多，因为我所做的工作有很大的，有时不得不果断处理，当然，我想这也是我的工作职责!为了让我们能办好事，为了信任和销量我不得不这样，爱岗敬业是一个人的职责，让我做的事我会用心做!也给自己增添一分安心!

对公司发展而言，我有几点不成熟的建议如下：

1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;

2、为了工作流程和体系正规，每个人工作岗位有明确的安排，这是为了提高公司管理水平并提高每一个员工的工作心与综合职业技能，为了提高工作效率是要大家齐心协力走上规范的行动，我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少，无论是在销售淡季与旺季，都一直下去，这样也不会误事和忙碌。

3、在送货方面还有些弊病，因离城内有点距离，除了特殊情况以外，要给我们的客户核定一定的时间订货，也包括我们送货的时间，因距离不能快速达到他们的需求，如要象流水线一样的订货，会耗费不必要的费用，降低工作效率。当然，这只是指阆中片区，外面都是大量订货，多数是走托运，不会存在类似的情况。

4、为了运转工序一事，我想提一下我不该提的问题，现时我们送货人也增加，关于送货手续问题，送货人员应做的事是，制单人制单，是他们送货，送货方面也有很多手续，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定这里只有我和出纳，收款欠款单据要一一交清，同时;也包括我们销售人员的手续方面，以免造成不必要的担心，以及送货人员每次发托运部的货包含清单要准确给对方装上，以免造成失误，我讲过多次，但还是有类似错误，在此，开票人员含有工作项目是，开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话，多数都会同时打进来，我时时都在安排我的工作顺序，也许这样是小题大说，可是这些都是要细心和眼清的事，我望如实安排在__年新的一年有新的运作方式，如我把所面对的制度我都要安排和接替，我想这样运行量之重，在__年，要把每天的销售金额填在表格上，折让是多少，不含折让的，都要填上去，同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋，最重需要大家多一份信，同我们公司共创兴旺发达之路。

5、在每个部门我都会积极配合，因有时工作忙碌有一些运转不足，送订单以及其它也许不是很快的办理完全，为了工作运转畅通，在开票送货是一条线的行动，要各自尽各自的心，重要的是成品库房产品不能断货，因工作程序很多，退换货接单发货还要保证客户货物如时到达，不然会造成对方生气，我要这样去安排，如外面订的货也要及时发到托运部，那怕是我们的送货人员不吃饭，也必须要送去，因车错过就会耽误的时间，包括下到车间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的心，当然，在这样的立场我是难处的….因我不是只是同行吧了!但是也需大家理解!在他们的岗位紧紧是我一个人对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的心是很重的我不得不这样去做，正如我们说的那样，要果断利索。

在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费，扣与不扣，希明确表态，以及那些客人及部门情况下有折让和优惠政策希注明，我所有他们的管理体制与我不一样，我是长坐在这里，面对事与人有时候是需要答复和解决的，希在__年工作中有一定的规范和安排会对作方式给一些方便。

____年，是我们大家迎接公司大量的收入的时期，要从我的工作环节和细心做起，希我们的部门齐心协力尽责做好自己要做的事，有句话这样说：今天工作不努力，明天努力找工作，这句话不是每个人都要用上它，我们已拥有这份工作就应该做好，也是一次考验，只要对它负责，这门课算是有一半的及格分数，即时放弃，只要你有同样的思想理论换了工作你还会是很好的职员。这是个人意识，我们大家没有必要论你我，只要安排的工作我们都要做好，在此，以上不成熟的建议希重视，以及安排各自的岗位和，在新的一年我们的企业是不断的发展.我会在新的一年做好我要做的工作,我会与大家共迎共创更大业绩。

在此:感谢的信任和同事以及家人的支持和鼓励。

电商销售工作总结汇报（篇5）

通过学习电子商务这门课程，让我知道怎么在网上购物，怎么制作网站等等。首先我知道了什么是电子商务。电子商务就是：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。还知道了什么是b2c。b2c模式是我国最早产生的电子商务模式，电子商城正式运营为标志。b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

一、为什么要选择网上购物：

1、商品的供应量：

比如有些商品某些城市供应量很大，而有些城市却很少，而你又非常想要那件商品。这时的你不防试试网上购物了。

普通购物太费时费力了，一早出门去上班回到家很想在沙发上躺着看会电视，买点东西就得要驱车出去到某某商城去买东西，到了商城里琳琅满目的商品让你看得眼花缭乱，有时候到一个不是经常去的商城去购物时自己要买的东西在那个方向都不知道。真是麻烦!如果你是到商城里去买一些家用电器的话买好了之后还要自己搬回家(国内还是有一些买电器，的一些大商城。)，自己还要遭累。但如果你是网上购物的话就不用这么麻烦这么累了;打开电脑在某个网上商城里直接输入自己想要的商品就出现在电脑的屏幕上。直接购买就是了。

3、节约时间：

处于市场经济的现在，大家都知道时间就是金钱，如果是把普通购物的时间来做其他的东西，说不定还会创造更大的价值来。要是为人之父母的话，多陪陪自己的孩子还是不错的。

4、便宜：

一般来说网上商城的东西都要比市面上的东西便宜一两成,网店加盟。

1、拼命打基础的阶段：

这一阶段以接入网络、建立网站为主要内容。很多企业会在这一阶段建立了自己的网站。这期间，以web开发为主的高级程序员、程序员、互动设计师、网页设计师等将成为抢手的职业。

2、疯狂推广阶段：

这一阶段的主要内容是对网站进行推广，以使得更多的人能够发现自己的网站，增加流量是主要的任务。

3、大招核心竞争力阶段：

这一阶段的主要内容是增加网站的粘性，把浏览者留住，让他们转化为客户。

这期间，以网络编辑、主持人、撰稿人、内容研究员、频道策划等职业将成为炙手可热的职业。

在如今市场经济大环境下，这三个阶段都是并存的，只是没有网站一路发展走来各时期的特点明显。

方太12月焕新直播：凭这三招，方太再现教科书级直播营销

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地完成任务了。

近几年的品牌营销趋势，渐渐偏向直播。面对直播转化的红利，各大品牌均以快马加鞭之势火速加入，准备在这新营销战场一决高下。

经过直播的验证，有人败下阵来，也有人一路高歌，方太便是如此。6.促期，方太在厨电行业店铺类渠道全网销售额排名Top1，直播转化金额首次破亿！电商双11期间，方直播观看量达到311万，销售额破1.3亿！

这次的12月焕新直播，方太在天猫、京东、苏宁的直播观看量更是突破新高。

背靠各行业销售增长疲软的2020大环境，又是消费决策一向困难的电商直播，方太却总能逆势而上，屡屡创造新的销售突破，稳坐厨电直播排头兵名号！其中的营销堪称教科书级~

在这次的12月焕新直播中，我们不妨来对方太的作复盘！

“喜剧+戏剧”式剧情，创意视频式传播

方太此次的直播营销围绕“新年换新灶，团团圆圆过好年”为创意核心展开。

前期为了引流目的，方太在站外平台投放了一支创意短视频。视频以“喜剧+戏剧”的形式，紧切做年夜饭场景，聚焦换灶不方便、新灶火力小、控火不精准等灶具使用痛点，引出方太本次营销C位——TH25B焕新燃气灶。

巧妙的剧情设计，延展出不同的厨房场景，在直播开播前，就在站外引发了一场式传播，完成为12月30日直播引流的任务。

同时，在用户量巨大的朋友圈，方太也没有闲着，投放了方太焕新灶的卡片广告，为方太京东自营旗舰店起到了引流的作用。

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Boss达人齐上阵，生活化营销直击决策难题

12月30日18点，方太天猫、京东、苏宁三平台直播轮番上线，开启了本次营销的重头戏。

当然， 利益点不可少，这是吸引用户停留直播间的关键要素，这一次，方太天猫、京东、苏宁三平台以“专属、下单赠送礼物、直播间抽奖”为利益点，让用户在享受专属的优惠价时，也能获得品牌的赠礼，有利于提升用户与品牌的粘性。

3对新电商平台进行异化宣传，突出特性，例如拼多多起步方式，但前期规则不能破坏掉，后期售后维护同步进行。

评价晒照赢清洁礼包，站内站外持续传播引流

直播结束后，方太这次的营销远远没有完结！

为了达到持续传播引流的目的，方太这次还放出了“买家秀赢清洁礼包”的活动。2020年12月29日-2021年1月31日期间，在天猫、京东、苏宁旗舰店购买指定换装灶具型号的用户均可参与。

这项活动细分到了两个渠道，即站内、站外。用户不仅可以在电商平台晒照评价可参与，也能在小红书、微博平台晒照参与，通过这样的形式，方太在直播结束后，依然可以将站内、站外的用户联结，以达到更深入、更持续性的传播引流。

直播电商是品牌成长的新阵地，通过直播，品牌可以更高效地抵达用户。但在信息流繁多、品牌诚信度存疑的当下，如何抓住用户注意力、打消用户疑虑，是各大品牌正面临的考验，方太这次的12月焕新直播又为品牌们带来了新的案例参考！

中年破局秘诀：放下大项目，盯住一个赚钱点，重视流

昨天和个做农产品电商的朋友聊天，听他讲了他认识的一个朋友的事情。

他朋友做农业负债一千多万，来了实在支撑不下，收缩规模，解散团队，保留几个核心5、如果你没有口才，可以玩培训生意吗？也是可以的，你可以请一个人来讲，你也可以只用文字，甚至，你可以找本书给大家读。照本宣科在这个上也是可以赚钱的，这个很有意思，市场太大，所以你乱搞也有粉丝，就乱搞乱发财了。比如我有学员玩股票培训，抄袭天涯上面的帖子，一年也能赚几百万。人员，只做一项业务，给国企大客户送菜。

在此基础上又拓展了两三家商超，每月流水竟然也做到上百万。有了流，企业慢慢恢复了元气。

现在企业又活过来，债务压力减轻了许多，债权人看到企业重现生机，都转变了态度，纷纷要求债转股。

现在有几家大户，例如给大福来送嘎巴菜的商戸要长期用他车多位在电商行业工作的朋友表示，行业内“月薪过2万”的年轻员工只能算是“标配”，不值得“大惊小怪”！，但他告诉人家要用车走平台，要守平台规矩，赢得客户尊重，反而又介绍几家长期的商户给他。

目前经济进入双循环时代，外贸在松动，内循环在复苏，如果你有好产品，又能注重营销宣传，国内市场太大了，在大池塘中做个小鱼也不错，除非你有足够条件做条大鱼。

对大多数中年人来说，上有老下有小，身上担子重。别整那些大而没用的，见不到钱的项目。理想很丰满，现实很骨感。

盯住一个点，使上全身力气，在这个点上钻出的石油来。

而不是这山望着那山高，小熊掰玉米的掰一个扔一个，来回折腾会让自己的人生越来越困顿。

中年人的修行是多赚点钱，安顿好家人，照顾好自已，其他的都是浮云。

如何实现年入百万

3、缺乏工作经验对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。

这个，赚钱真不难。

今天给大家讲讲如何搞网络生意。

1、搞网络生意，其实很简单，最笨的人直接靠别人的文字加就行了。完了，当然是到处发，吸引流量就行。

2、聪明点的可以别人的视频+语音。网络上有很多人我的语音，也可以一年搞上百万的。不过的人越来越多了，我也没有调查他们的收入怎么样，想来不会很低。因为市场确实是太大了。

3、有钱的，可以玩付费推广，付费推广渠道自己在网络上一搜索就搜索得到，你没什么文化不要紧，直二、从网络的出现直到现在，如果我们仔细考察，便会发现，电子商务基本要经历三个阶段：接卖一些产品就行了，要把自己的产品品牌化，或者自己找文化产品，自己到阿里巴巴上面去进货。其实很多东西阿里巴巴上面10块钱，淘宝上面就是298元。

4、我有的学员在玩品类的生意，非常暴利，通过百度贴吧软件顶贴发帖玩的。有的学员在玩培训类的生意，情感培训，心理咨询、销售培训、我自己这个培训可以说是创业培训，也可以说是项目培训，也可以说是思维培训，可以给我自己赚点烟酒钱。虽然我不抽烟喝酒、三、五个人的投入，一年赚500W＋还是没问题的。培训生意很暴利，建议有口才的人可以来玩玩。

6、这个，赚钱真不难，特别是在网络上，网民数量很多，当然，贴吧、部落里面的丝太多，出单率比较小，很多App上面的流量很好，特别是今日，有钱的你们去玩付费推广。类的东西大家上点心，一个人一个月赚25W＋也不是做不到的。具体如何玩，你们自己多去找同行，我就不在这里啰嗦了。

7、做为一个老板，不要把自己干成员工了。要经常看战略上的东西。公司里面不少一个员工，只少一个好老板。老板的任务就是当好老板。不是做一个员工，不是去干活。凡是抢员工活干的老板，都是不合格的老板。

8、有钱了，别没事就出去玩，玩多了伤神，精力跟不上了，事业就滑坡。当然你天天锻炼身体。天天进补对身体是有一点好处的。

9、 多读商业类的书，特别是商业模式类的书，你懂了很多商业模式，自然就不缺项目了。其实任何项目，就是发广告收钱而已。你有本事了，就是请一大帮人帮你发广告收钱而已。公司的任务就是营销+创新就完了。

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只做简单的项目。

成功容易吗？非常容易。但你为什么失败了呢？因为你做了特别困难的事情，凡是参悟透彻我这句话的，创业就成功了。

我创业很多年，自己做过多少个项目，我都记不清了。开始创业的三年，做项目基本都是失败的，或者说很不理想。

为什么呢？因为我的心很大，总是挑战那些需要十几个程序员才能干出来的项目。可以想象一下，人多了，就需要相互配合，就需要很复杂的规划，也要很多才能干得起来。我非常拼，但获得的结果非常不理想。

忽然有一天，我读《孙子兵法》：“善战者，胜于易胜者也！”。就是说打仗要胜利，我们要去干容易胜利的事情。我们要去欺负弱小，比如我是30岁的壮汉，我就不去打另一个30岁的壮汉，我去里面打那些5岁小孩子，我一个人就可以消灭他们一个团。

我又想起了我玩魔兽世界，经常组织好几个朋友，去野外小号。基本是赢啊，很难输啊。

然后我想，创业也应该这样呗。于是，我就去倒卖二手电脑，二手手机。800块买过来，直接卖1100元就行了嘛。结果这个生意在当年赚了些钱。

后来我也做了一些搜索竞价，一些电商的项目，都是非常简单的肯定能赚钱的项目，我直接别人的单页就干出来了。

而且，我对这种简单的项目，都是投入了比竞争对手更多的人力去干的。这就是以十击一的道理。

我非常不喜欢风险，以前创业还会去试探一些我不理解的东西，现在我只干自己懂的，一个人一辈子能把自己最擅长，最懂的事情做到，就一定会大富大贵。如果我要做的项目要50W元才能做起来，我要准备150W备用。对我来说，不存在资金链断裂，发不起工资的情况。我是胆小怕事，精打细算。

我现在做项目，保证一次成功，因为项目又简单，我又算好了我的钱能让我们团队熬多长时间，而且我一定要有胜算，才开始干。

其实这些想法，应该是都懂的简单道理，但大部分人都不会尊重这些道理，故而他们叫创业难。其实不是创业难，是你非要鸡蛋碰石头。

我以前有个学员是学厨师的，十几年的厨师经验，他说他要开个大饭店，要如何如何，要投资多少多少钱进去。

我说，你歇歇吧。我告诉你一个赚大钱的方法。你就带几个徒弟，到北上广深，只干一件事，就是蛋炒饭。送外卖。把蛋炒饭炒成品牌。炒成连锁店，你这一辈子就富了。富起来也就三年而已。

如你认为你很，你要开个大饭店，就你这厨师先生的智力高度。估计要倾家荡产，一辈子无家可归了。

创业要成功，就是要做简单容易的事情，看到没有，老干妈就是你的榜样。一瓶辣椒酱，做到了，就是上百亿的生意。你敢不敢把蛋炒饭做成老干妈这种规模啊？

这就是我的追求，也是我的理念，我就在践行这个理念。

你为什么缺少贵人提携xié？

缺少贵人提携xié，是因为我们不懂贵人的需求，只想着自己升官发财，不管不顾贵人需要什么。

贵人的资源是有价值的，贵人为什么要白白的送你资源呢？资源就是钱，你不会白白的送人钱吧？

《鸣沙石室佚yì书-太公家教》里有一句话：“一日为师终身为父”，事师，敬同于父，习其道也，学其言语。……忠臣无境外之交，有柬修之好。一日为师，终身为父。

什么意思呢？

学生侍奉老师，应当像对侍父亲一样恭敬，要学习老师的文化知识和道德为人，还要学习老师说话的方式和技巧……忠臣不应该有境外的私交，学生应该有主动给老师柬修的好意，柬修就是你要送礼给老师。那怕只当了你一天的老师，也要终身作为父亲那样敬重。

很多人以为这是封建道德？

教育你一日为师，终身为父，目的是“让你确保老师的利益，老师才会教你”，否则老师教你没利益，转眼你就不认识他了，老师干嘛教你呢？

真正有用的东西都是要付费的，不付费，出了糊弄你以外，是没有人给你好东西的，这个大家要记住。你记不住这个，这一辈子都没有贵人提携你。

如果你表现得跟白眼yǎn狼一样，拿完好处转身就走，第二天就不认识给你好处的人了……其他贵人看到，就不会帮你了。其实大部分人都是这个行为，故而大部分人是混不好的。

毕竟“贵人提携”“互相帮助”换个角度看，就是“投资和回报”的问题。

你需要贵人投资，贵人需要你确保回报。

当你让“贵人认为投资没有回报”的时候，贵人就不会投资你，也不会提携你了。

所以，缺乏贵人提携，本质还是我们自己做的不够好导致的。

更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。

你搜一下我写的文章《年入百万的方法，自媒体实战经验分享》这篇文章，按照那个思路去作，初中生也可以做到

办公家具圈搭上电子商务营销迎突破

直播的形式注重生活化营销，为了达到更佳的效果，方太邀请了方太烹饪厨电产品线姚青与全网年度杰出短视频达人“厨男冬阳君”，通过年夜饭教学拉近与用户的距离，再由姚青担当品牌门面，为用户带来可信的购物依凭。

随着移动电子商务的迅速发展，办公家具行业也搭上了这条快速营销的列车。

算爆款

一是：电子商务具有广阔的环境优势。人们可以不受时间、空间和传统购物的诸多限制，可以随时随地的在网上交易;

二是：移动互联网市场更广阔。一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者也可以在全球任何一家商家购物。

三是：电子商务能更快速的流通并拥有廉的价格。电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本;

四是：电子商务更符合时代的要求。如今人们越来越追求时尚、讲究个性、注重购物环境，更能体现个性化的购物过程。特别是随着现代网络对人们生活的影响越来越大，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，就等于把专卖店开在了顾客的卧室里。这种对终端市场的占有，无疑会极大地消费者的购买欲望，成交几率大大提高。

办公家具的营销对象往往是单位和机构，因此办公家具一贯的营销方式就是业务员上门推销，但是随着现代生活节奏的加快，以及信息时代的必然趋势，在采购或选择办公家具产品的时候，必然会先去网络了解情况，然后再从性价比方面考虑购买。网络是人们生活中一个重要的信息窗口，加上网络具有的多媒体和互动的特征，使得办公家具类产品可以进行多侧面、多角度的展示宣传，所以网络宣传手段必将成为未来办公家具销售的主阵地。

网络营销包括技术营销和市场营销两个层面。技术营销就是指网络技术的应用，比如网站的技术优化、版面的技术处理、FLASH的技术设计、各类插件的技术嵌入等;市场营销的内容则更加广泛，比如常规的邮件群发、超级链接、引擎排名购买、BBS发帖、网站联盟以及配合技术应用的营销和传播，是产品在互联网形成燎原之势，获得人群的广泛认知。最典型的例子就是馒头使胡戈一举成名，以及某搜索引擎使用经典的唐伯虎打击竞争对手的营销传奇。

一个新上线的社交电商平台，如何快速聚集百万粉丝？

说到这，我想到我岳父，企业裁员后去干货拉拉。没有了合资企业和安逸，但是干这个每天见，刨去每天一百元的成本，落下就是自已的。

1、通过其他大型平2、方便快捷：台进行广告传播，链接入系统软件，通过原有平台粉丝进行传播；

2、借助线下平台，对产品前期活动推广，赠品、折扣或试用营销策略；

3、借助网红直播平台；

4、传统媒体广告效应。

年轻人什么工作？

对于直播带货来说，核心基础是完善的供应链，核心竞争力则在于内容，好的直播内容才能真正吸引用户驻留，提升使用时长，进一步促进转化率的提升。而淘宝直播的劣势就在于内容，同时随着各大内容平台纷纷切入直播带货赛道，它所面临的竞争也愈发激烈。

1、IT行业

首先，IT行业可细分为互联网行业和传统IT行业。

互联网行业一直是“朝阳行业”。无论是前段时间的“人工智能”，还是近来爆火的“区域链”，互联网行业一直处于“爆炸式上升”的阶段，各大互联网公司对毕业生开出的价位也越来越高，甚至到了“不过万就无人问津”的程度，者多如牛毛。2万以上的也大有人在。

相比之下，传统IT行业就比较“冷静”了。

除非毕业生条件很好的，才会直接开出“”的价位；否则都需要积累2-3年的工作经验后，才能步入的行列。

2、金融行业

金融行业每年的薪酬增速大概在5%-8%左右，金融领域分布的行业太多，大的当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。版块有银行、保险、证券、基金、信托等。各个子版块的薪酬相也很大。

金融行业“不钱”，他们对人才方面的投入，比互联网行业还要“疯狂”。

银行、证券公司、保险公司，对毕业生开出的价位也在不断走高，2017年平均毕业生薪酬综合已经达到9000+，毕业生非常普遍。只要干出成绩，月薪2万不过是一两情。

3、销售行业

销售行业可细分为传统销售行业和电商类销售岗位。

电商行业趁着互联网行业崛起而井喷似的爆发，改变了人的消费观念和消费习惯，天猫“双11”当天的销售额突破5400亿。

4、高危行业以及偏门行业

高危行业，比如：地下采煤业、高空作业的行业、爆破业、蜘蛛人等等。

另外一些偏门的行业，比如说入殓师，殡仪馆工作的一些其他，相对来说属于比较偏门的行业，较少人去做，但是需求还是挺大的，90后也有一大部分去从事这个行业的工作。

总的来说，他们达到是没问题的。

5、创业者

有一些创业者，凭借自己的敏锐目光创业成功。虽然也有人创业后仍然入不敷出，但他们的青春也在熠熠发光。